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商家如何玩转小红书推广运营? 小红书运营策略

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作者:小蓝来源:www.zhihutuiguang.com网址:https://zhihutuiguang.vip.webportal.top/cn/nd.jsp?id=93#_np=107_439


作为国内增长最快的社区型内容电商平台,小红书的“种草”功能成为当下互联网热门的一种营销方式。


用户有消费需求的时候,会到小红书去搜索产品的口碑和测评,并进行比较。


小红书主要做口碑营销,是购物者做消费决策的一个重要入口。

公司或品牌开始做小红书前,最好能先做一个产品卖点 Brief,列举出产品可挖掘的卖点,然后根据卖点去梳理可写作的方向和类型,最后按照公司文案或者达人要求的方向和重点去写。

比如我们的产品是一款蚕丝卫生巾,有美白、天然不致敏、暖宫芯片、经期礼物等卖点,那我们就可以从妇科健康、好物推荐、产品测评等方面去写。


建议在产品卖点和方向延伸这个阶段公司开会大家头脑风暴一下,把能想到的思路都记录一下,然后再一个个攻破,看能不能写出爆点,试出爆文点后再不断的更新强化类似的笔记文章。
产品卖点和爆文点,是在不断的头脑风暴和测试中产生的。一个规律是,小红书这个平台最推崇的卖点就是“白瘦美”,所以大家可以往这些方面靠。
选品和列好卖点 Brief 后,就可以去做推广计划了。


当我们选好要推的品,列好 Brief 后就可以做一个推广计划,做笔记的投放。
做笔记投放,首先要把握产品走红的规律。发笔记时最好先找素人号铺一波,然后再找腰部达人去投放,等到文章被引爆之后,立即增大笔记投放力度,在素人和达人身上同时发力。
根据我们的经验,第一个月投放 50-100 篇素人笔记和 10-20 篇达人笔记比较好,其中数据表现好一点的达人,投放一两篇就够了。然后可以逐步递增。

我们写笔记的时候,要根据自己产品的特点以及行业特点去选择合适的写作类型。通常有测评合集、好物推荐、教程分享、解决问题、diy制作攻略等几种笔记类型。

测评合集类是针对特定人群写的使用细节和体验感受;好物推荐类笔记需要突出产品的优势,并分析原因;

教程分享类注重步骤流程和方法;解决问题类需要针对用户痛点,给出解决方案;而制作攻略类则要把自己的产品和其他产品搭配在一起,解决一类痛点。

   

运营小红书的时候,我们先要梳理品牌产品 Brief ,明确内容生产的方向,然后有节奏地去投放达人矩阵,再用自有素人号去推波助澜,这一些列操作可以帮助我们高效带货。

在内容生产和运营方面,关键在于输出对用户真正有价值的干货,然后再对标题、图片、正文排版等进行优化,内外兼修,同时辅以评论营销,吸引用户点击阅读。
怎么做内容能获得小红书流量

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做合集笔记的优势

建议品牌可以围绕产品选定1至2个话题做内容合集,软性内容较容易被用户接受。
其次,平台要求KOL首先要产出4篇优质笔记才能发布1篇广告,而小红书对合集的笔记要求会适当降低,所以从投入产出来说,建议品牌方做合集,在内容中植入产品,可以引起更多用户的共鸣。


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巧追热点更容易获得站内流量支持


因为小红书推荐机制跟自媒体平台推荐机制一样,首先根据你笔记内容标记标签。所以建议品牌可以围绕产品给笔记多打几个相关标签,平台会根据笔记标签推荐给平时关注此类标签的用户。

PS:需要推广的品牌商家,可以参考推荐的合集爆文套餐,联系蓝色畅想传媒,给你分析、策划和执行,解决这些问题,专业、高效、最低价高性价比给你解决小红书笔记种草品牌宣传问题。


小红书的部分规则和规律
这个没有捷径,就是不断的试。每个平台不一样,没有统一的标准。不过几个套路性的问题是一定要研究的
第一,这个平台的受众是谁?
第二,什么样的内容最受欢迎?(研究热贴)
第三,最好的发布时间和更新频率?
第四,如何获取官方流量扶持?(重点关注官方公告、话题、活动等)
第五,如何转化?

以下是我做小红书最近一个月测试出来的,可以作为参考。
1、发布时间:晚上7-11点(黄金时间)
2、发布频次:一周2-4篇
3、发布字数:800-1000字
4、图片要求:小清新风尤佳(推荐滤镜B612、Foodie、VSCO、Snapseed、美图秀秀等)
5、话题标签:文章和图片要加话题标签,最好是傍平台的热门话题。
6、标题:有吸引力,符合女性的审美和心理需求。
7、发布后第一时间让身边的朋友帮点赞、收藏、评论。(这样系统会认为你的帖子是受欢迎的,推荐量会高。
8、文章、图片、评论、私信中不要出现特殊词,如“加我微信”、电话号码、微信号等。如果加了这些禁词,会被警告和限流。
9、图片最好是实拍,不要加水印,会被警告和限流。
10、如果发装修案例,切记加上配置清单,否则会被各种提问问懵逼。



蓝色畅想代运营托管推广平台,是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度,梳理整合产品发展的因素,实现低成本甚至零成本带来的有效运营托管的增长。


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